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    知乎,讓留學咨詢不再模糊

    發布時間:2020-12-04 18:22:49

    博采眾長,望每個品牌都能野蠻生長

     

    廣告主:某教育客戶

    所屬行業:教育培訓/留學中介

    投放平臺:知乎

    投放時間:周一至周天

     

    目錄

     

    Part1 投放背景

    Part2 投放策略

    Part3 投放效果

    Part4 投放總結

     

    投放背景

     

    該客戶業務專注中學生(13-18歲)英美學術課程及出國英語培訓,業務覆蓋全國多個城市,服務全國及在英美澳等國讀中學的中國學生。

     

     

    投放策略

     

    1、賬戶搭建:輸出主投課程文章或回答,然后將文章或回答創建廣告投放。

    2、定向設置:全國投放

    3、文章優化:

    ①起始多篇文章投放,測試效果,效果好的文章穩定投放。

    ②選擇熱度高話題,或者與業務相關泛話題,增加曝光流量。

    ③營銷卡片放置位置前后做輕微引導,卡片描述和卡片圖片可直接使用硬廣,如引流微信,可在插件中直接放置微信號。

    ④突出營銷賣點,促進用戶留存轉化。

    ⑤每天持續上新內容測試投放,避免老文章流量衰減降低效果。

    ⑥導語與話題相關且直接回答問題,提升點擊率。

    ⑦設置文章標簽達到流量覆蓋范圍最大化。

     

     

    投放效果

     

    客戶目前總計投放內容200+,賬戶總共曝光200萬+,點擊次數13萬+,點擊率5.72%

    總體來說取得的效果很不錯,客戶主要考核實際引流微信成本,目前達成成本在80-150之間,符合客戶預期;投放期間需不斷增加新內容進行投放測試,保留效果好的內容持續投放并控制成本。

     

     

    投放總結

     

    知+主要是使用軟文+營銷插件的方式來進行推廣,廣告樣式原生,投放時以內容為主,在文中穿插廣告卡片,使用軟硬結合的方式來助力客戶達到理想效果,所以需要客戶配合更新文章或者回答。教育類客戶可更新一些干貨類的內容來吸引意向客戶,且一般投放時采用領取資料這類方式留資。  

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    我們說“野蠻生長”這并不是一個帶有專橫與霸權的詞語,在品牌快速更迭的今天,它是一個帶著美好寓意的祝福,很高興的是,盤古廣告能成為每個選擇我們的品牌主的生長助推者。每周一篇精品案例,從不同平臺、不同行業、不同創意,不同方向全方位分享,希望這些都能成為你野蠻生長的力量!

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